Conseils 25 à 27

Conseil 25 : Bâtir une meilleure entreprise

Vous cherchez des approches simples mais efficaces qui vous permettront de faire croître votre entreprise? Voici quelques conseils utiles qui vous aideront à assurer un avenir prospère à votre entreprise. Envisagez ces stratégies courantes :

Misez davantage sur votre clientèle existante

Tirer davantage de revenus de vos clients actuels représente habituellement une stratégie à faible risque et peu onéreuse. Vous pourriez offrir des incitatifs pour les achats en grande quantité, offrir vos nouveaux produits à votre clientèle existante, créer un site Web pour fournir de l'information à valeur ajoutée ou mettre au point un programme de fidélisation de la clientèle pour récompenser les clients qui font régulièrement affaire avec vous.

Repérez de nouveaux segments de clientèle

Avez-vous oublié un segment de marché ? Supposons, par exemple, que vous vendez des produits biologiques pour les soins de la peau conçus pour les femmes. Les hommes pourraient aussi être intéressés par ce genre de produits.

Élargissez votre zone de distribution

Si vous réalisez de bonnes ventes dans votre marché, vous pourriez envisager d'ouvrir une autre succursale. Cela dit, n'oubliez pas que si vous vous établissez dans un nouveau marché inconnu, le rendement d'un tel investissement pourrait être influencé par les coûts et le niveau de risque élevés associés à un tel projet.

Augmentez votre marge bénéficiaire

Existe-t-il un écart important entre ce que vous facturez et ce que les clients sont prêts à payer ? Ou pouvez-vous réduire vos coûts tout en maintenant les prix de vente au même niveau? Vous serez peut-être en mesure de cerner une possibilité d'augmentation de vos revenus.

Mettez au point un nouveau modèle commercial

Une alliance stratégique, par exemple un partenariat avec une autre entreprise pour des ventes réciproques de produits et de services, peut être une excellente façon de se développer.

Achetez un concurrent ou une entreprise complémentaire

Si, par exemple, vous êtes propriétaire d'un café, il serait peut-être parfaitement indiqué pour vous d'acheter la boutique voisine où l'on vend des magazines, pourvu que procédiez de la bonne manière. Certes, il s'agit d'une stratégie complexe exigeant une réflexion approfondie au sujet du type d'entreprise qui vous conviendrait, mais cela pourrait vous rapporter gros. Demandez d'abord conseil à des professionnels pour bien comprendre vos options et être en mesure d'éviter des embûches éventuelles.

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Conseil 26 : Trouvez des formules de financement adaptées à vos besoins

Vous voulez que votre entreprise continue de prendre de l'expansion? Votre flux de trésorerie est le moteur de la croissance de votre entreprise. Pour assurer un flux de trésorerie constant, cherchez des formules de financement adaptées à vos besoins ainsi que des façons de " faire travailler " votre crédit aussi fort que vous travaillez vous-même pour votre entreprise.

Options de financement à court terme

Vous venez de recevoir une grosse commande inattendue de la part d'un client mais vous n'avez pas assez de liquidités pour acheter les matières premières nécessaires? Nous comprenons que pour croître, vous devez disposer des produits qui vous permettront de satisfaire une demande accrue, et ce, même si vous n'avez pas les liquidités nécessaires. Des options de financement à court terme, telles qu'une carte de crédit, une marge de crédit ou une limite de découvert autorisé destinée aux entreprises, vous aideront à payer vos fournisseurs, à accroître vos stocks et à absorber certaines dépenses lorsque vous ne disposez pas de liquidités suffisantes parce que vous n'avez toujours pas reçu de paiements de la part de vos clients.

Options de financement à plus long terme

Que vous étendiez une offre de service, augmentiez votre capacité de fabrication ou accroissiez votre flotte de livraison, l'ajout de capacité suppose souvent un achat d'immobilisations - un article coûteux que vous utiliserez pendant de nombreuses années. Payer comptant est souvent irréalisable et peut menacer votre trésorerie à court terme. Des options de financement à plus long terme, telles que le crédit-bail ou les prêts à terme, pourront vous aider à investir dans des améliorations telles que la mise à niveau de pièces d'équipement, l'achat de véhicules supplémentaires ou même des rénovations.

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Conseil 27 : Demeurez conscient de votre situation financière

Voici quatre outils de gestion financière indispensables pour le contrôle de vos finances :

1. Tenue de livres
   Une tenue de livres précise vous aide à garder la maîtrise de vos finances. Elle vous permet de comparer vos prévisions avec vos résultats mensuels réels et d'analyser vos frais mensuels. Elle facilite aussi le suivi de la santé financière de votre entreprise et elle vous aide à vous conformer aux exigences d'ordre fiscal.
2. État des flux de trésorerie
   L'état des flux de trésoreries documente vos entrées et sorties de fonds en établissant les comptes fournisseurs et les comptes clients ainsi que la dépréciation des produits et les stocks invendus. Il vous permet donc d'évaluer votre situation de trésorerie et vos autres ressources de manière rapide et précise.
3. État des résultats
   En tant que registre des revenus et des frais d'exploitation de votre entreprise pour une période donnée, l'état des résultats vous fournit des renseignements essentiels, y compris au sujet des secteurs qui dépassent leur budget (ou ne l'utilisent pas complètement) et des dépenses imprévues.
4. Bilan
   Votre bilan est la liste des éléments d'actif et de passif et des capitaux propres à une date donnée ou pour une période donnée. Il permet aux prêteurs et aux investisseurs d'évaluer rapidement la situation de votre entreprise. De fait, des prêteurs potentiels (banques, investisseurs, fournisseurs, etc.) peuvent se servir de vote état des résultats et votre bilan pour établir votre limite de crédit.

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