La meilleure façon de croître
Quelle est la meilleure façon d'assurer la croissance de votre entreprise ?
L'expansion de l'entreprise peut prendre différentes formes. Voici quelques objectifs qui pourraient s'appliquer à votre situation :
Miser davantage sur votre clientèle existante
Augmenter les revenus provenant de vos clients actuels est habituellement une stratégie à faible risque et peu onéreuse – que vous offriez des rabais de volume ou cibliez votre clientèle de base pour un nouveau produit. Pour que cela fonctionne, vous pourriez avoir besoin d'une nouvelle stratégie de vente, d'une mise en marché plus vaste ou d'une tarification plus souple.
Augmenter votre marge de profit
Existe-t-il une grande différence entre ce que vous facturez et ce que les clients sont prêts à payer ? Vous avez peut-être identifié une occasion potentielle d'augmentation de vos revenus. De la même façon, si vous pouvez réduire vos frais tout en maintenant les prix de vente à leurs niveaux, vous génèrerez plus de revenus.
Élargir votre zone de distribution
Devriez-vous ouvrir votre magasin de détail dans un nouveau centre d'achat à l'autre bout de la ville ? Si vous avez réussi à vendre dans votre marché actuel, vous pouvez songer à ouvrir une autre boutique sur un nouveau marché. Toutefois, le potentiel de gains pourrait être neutralisé par les risques importants liés à l'entrée dans une région inconnue, par exemple la gestion des résultats à distance et les coûts d'entrée sur un nouveau marché.
Repérer de nouveaux segments de clientèle
Avez-vous oublié un segment de marché ? Supposons, par exemple, que vous vendiez actuellement des produits de beauté biologiques pour femmes. Il existe peut-être aussi un marché pour les hommes. Soyez toutefois prêt à assumer l'augmentation des coûts de mise en marché pour promouvoir et vendre votre idée.
Racheter un concurrent ou une entreprise complémentaire
Si vous êtes propriétaire d'un café, vous pourriez par exemple acheter la boutique de magazines d'à côté. La prudence est le mot d'ordre pour cette stratégie complexe, mais la récompense peut en valoir la peine.
Mettre au point un nouveau modèle commercial
Une alliance stratégique, par exemple un partenariat avec une autre entreprise pour des ventes réciproques de produits et services, peut être une excellente façon de se développer. Par exemple, si vous êtes une décoratrice intérieure, vous pouvez conclure une alliance stratégique avec un entrepreneur et vous recommander mutuellement des clients.
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