Établir le montant de sa première offre
Il est probable que vous proposiez moins pour la maison que ce que le propriétaire demande. De plus, il y aura sans doute une ou deux séries de négociations avec le vendeur avant que vous vous entendiez sur le prix de vente.
Votre défi est de déterminer combien vous allez offrir pour entamer les négociations. Vous devrez, en collaboration avec votre agent immobilier, tenir compte de plusieurs facteurs :
- le nombre de maisons actuellement en vente, en général et dans le quartier en particulier;
- le prix demandé pour des maisons comparables dans le secteur;
- l'historique récent des ventes de propriétés similaires dans la région (Combien de temps sont-elles restées sur le marché ? Dans quelle mesure le prix de vente différait-il du prix demandé ?);
- les caractéristiques uniques (piscine, foyer, cuisine ou salles de bain rénovées, par exemple);
- l'état général de la propriété et du secteur;
- l'urgence pour vous d'acheter une maison;
- l'urgence pour le vendeur de vendre sa maison.
Renseignez-vous avant de fixer votre prix d'achat
Apprenez tout ce que vous pouvez au sujet du prix moyen des maisons à l'endroit où vous valez acheter. Le marché de l'immobilier est-il lent, en effervescence ou tout simplement normal ? Quel est votre pouvoir de négociation ? Lisez les pages économiques de votre journal et discutez de l'état du marché avec votre agent immobilier ou votre banquier.
Quand vous saurez combien vous êtes prêt à payer, vous devrez élaborer votre offre d'achat.
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