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Conseil |
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Les mauvaises odeurs dans une maison sont l'un des principaux problèmes pouvant éloigner les acheteurs potentiels. Au lieu de les masquer avec des parfums, éliminez les odeurs afin d'accueillir les acheteurs potentiels dans une atmosphère fraîche et agréable.
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Préparer sa maison aux visites
Vous avez effectué les réparations. Vous avez repeint. Vous avez nettoyé. Il est maintenant temps d'ouvrir vos portes aux acheteurs potentiels. Que vous vous prépariez à une journée portes ouvertes ou à une visite privée, voici comment faire visiter la maison dans les meilleures conditions possibles.
Soyez un vendeur « motivé »
Faites ce que vous pouvez pour donner à votre maison les mêmes attraits qu'une maison modèle : organisée, propre et sans fouillis. Consultez les Conseils pour obtenir un meilleur prix pour sa maison pour des recommandations supplémentaires.
Faites appel aux émotions
Si votre maison possède les pièces, l'espace, l'emplacement et les installations que recherche l'acheteur, la décision d'acheter sera habituellement émotive. Autrement dit, les acheteurs choisissent la maison qu'ils « croient » parfaite le pour y vivre et être heureux. Pour susciter ce sentiment :
- décorez votre véranda avec des fleurs;
- accueillez les visiteurs avec un parfum de fleurs fraîches ou l'arôme de pain ou de biscuits qui sortent du four;
- mettez une musique de fend agréable;
- donnez l'impression d'espace et de fraîcheur : enlevez les meubles encombrants, ouvrez les rideaux et allumez des lampes supplémentaires. Vérifiez aussi que le vestibule est propres et sans fouillis;
- mettez vos photos couleur de scènes extérieures en différentes saisons près de la porte de l'entrée principale et de l'accès au patio;
- disposez çà et là et disséminez avec goût ; les photos de famille, sans qu'il y en ait trop;
- rendez l'endroit aussi chaleureux que possible. Allumez un feu et des chandelles (seulement si vous organisez une journée portes ouvertes), les lampes et les plafonniers. Tirez les rideaux le soir.
Faites en sorte que vos invités soient à l'aise
- Préparez un endroit où déposer les manteaux et les chaussures et prévoyez un banc pour aider les gens à retirer leurs chaussures ou bottes.
- Essayez d'être absent lors des visites - la plupart des gens sont plus à l'aise quand ils peuvent se déplacer seuls à l'intérieur de la maison, et ils ont tendance à passer plus de temps à inspecter les lieux quand le propriétaire n'est pas là.
Préparez les renseignements que pourraient vous demander les acheteurs
Que vous utilisiez les services d'un agent immobilier ou que vous vendiez vous-même votre maison, il est judicieux d'avoir à portèe de la main les renseignements suivants pour les acheteurs potentiels :
- le montant total de vos frais de chauffage, d'électricité, d'eau et de vos taxes de l'année précédente;
- la superficie de votre maison en pieds ou mètres carrés, ainsi que les dimensions de toutes les pièces indiquées;
- les rénovations effectuées, avec les détails et la date des travaux;
- des photos de votre maison au fil des saisons qui la mettent à son avantage (vous pouvez aussi les utiliser dans votre description);
- une carte des commodités locales;
- les noms et adresses des écoles du quartier.
Si des acheteurs vous ont fait une offre officielle, les renseignements suivants seront souhaités ou requis à la clôture de la vente :
- une désignation cadastrale du lot avec l'adresse municipale;
- un exemplaire de l'arpentage pour l'acheteur qui fait une offre officielle;
- les manuels d'instructions de la chaudière, du climatiseur, de l'adoucisseur d'eau, des électroménagers, etc., si ces éléments sont vendus avec la maison;
- toutes les garanties valides qui peuvent être transférées au nouveau propriétaire.
Faites équipe avec un agent immobilier
Un agent chevronné peut vous faire une multitude de suggestions afin de préparer votre maison à la vente. Vous aurez peut-être l'impression de faire des heures de travail supplémentaires, mais ce n'est que dans le but de maximiser la valeur de votre maison.
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