| |
Fixer le prix de vente de sa maison
Fixer un prix pour votre maison n'est pas une science exacte. Prendre en compte plusieurs facteurs avant de fixer le prix de vente est une bonne idée. Par exemple :
- À quel prix les maisons similaires (copropriétés ou maisons en rangée) se sont-elles vendues dans votre quartier ?
- Quelles caractéristiques ou installations votre maison et son emplacement, offrent-t-ils ?
- Le marché du logement est-il actif ou calme dans votre quartier ?
- Quels sont les travaux requis dans votre maison ?
- Désirez-vous vendre rapidement ?
- De combien d'argent avez-vous besoin pour votre prochaine maison ?
Sauf si le marché du logement est en ébullition, vous pouvez vous attendre à ce que les offres soient inférieures au prix demandé. C'est le moment où vous devez commencer à négocier.
Souvenez-vous ne ce n'est pas uniquement une question de prix.
Vous seriez étonné d'apprendre jusqu'à quel point vous pouvez négocier lors d'une vente immobilière :
| Gros appareils électroménagers |
| Songez à exclure votre réfrigérateur, votre micro-ondes, votre laveuse et votre sécheuse du prix demandé. Ils pourraient constituer de merveilleux atouts plus tard. |
| Autres « suppléments » |
| De la même manière, vous pouvez exclure l'habillage des fenêtres, les climatiseurs, les lustres et les ventilateurs de plafond de votre liste, et offrir un certain nombre de ces éléments dans une contre-offre. |
| La date de clôture de la vente |
| Le temps, c'est de l'argent. Et pour certains acheteurs, votre flexibilité quant à la clôture de la vente peut valoir de l'argent. |
| Tactiques créatives |
| Connaissez vos acheteurs potentiels. Accèdent-ils pour la première fois à la propriété ? Informez-les de leurs options de financement. Déménagent-ils d'une copropriété ou d'un logement loué ? Dans ce dernier cas, « offrez » vos outils de jardin ou votre tondeuse. Ont-ils des enfants ? Incluez la balançoire difficile à démonter et à emporter. |
Consultez Négocier la vente de sa maison pour de plus amples renseignements.
|
|
