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Plans de mise en marché de votre maison
L'une des principales responsabilités de l'agent immobilier est d'élaborer et de mettre en œuvre un plan de marketing pour votre propriété. En fait, vous devriez voir le plan de marketing avant de vous engager à travailler avec un agent. Le plan devrait couvrir les aspects suivants :
- installation d'une pancarte À VENDRE sur votre propriété;
- organisation d'une ou de plusieurs visites libres;
- publicité de votre maison dans les journaux locaux ; le plan devrait être détaillé et indiquer clairement le moment, l'endroit et la fréquence de la publicité; ce plan fait alors partie du contrat d'inscription et l'agent en assume les coûts;
- inscription de votre maison dans le Service inter-agences* (S.I.A);
- préparation d'un dépliant à distribuer sur les lieux;
Conseil : Utilisez Mon Nouveau Quartier RBC pour imprimer une carte de votre quartier sur laquelle figurent les commodités locales et des données démographiques. Ajoutez la carte aux brochures ou aux fiches techniques sur la maison remises aux acheteurs potentiels.
- organisation d'une visite libre pour agents immobiliers, ou « caravane », pour autres agents présenter aux;
- communication avec des associés, d'anciens clients et des acheteurs potentiels au sujet de votre propriété (les recommandations sont vitales dans l'immobilier)
Pour tirer le maximum du marketing, posez les questions suivantes à l'agent :
- Que ferez-vous pour cibler les acheteurs dans mon quartier ? Plus de 48 % des gens qui déménagent restent dans un rayon de 10 kilomètres (ou 10 minutes en voiture) de la maison qu'ils quittent.
- Que ferez-vous pour cibler les acheteurs qui viennent d'ailleurs ? Votre maison pourrait être très intéressante pour quelqu'un qui désire s'installer dans votre quartier.
- Les maisons de mon quartier se vendent-elles moins cher ou plus cher que le prix demandé ? Le plan de marketing devrait tirer le maximum des atouts de votre maison et lui permettre de se démarquer, que le marché soit très actif ou plutôt calme.
*S.I.A. est une marque déposée du Service inter-agences.
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