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Détermination du prix demandé
La détermination du prix que vous voulez demander pour votre maison est sans doute la partie la plus difficile de la vente. Heureusement, votre agent a pour mission de vous aider à établir le bon prix à inscrire dans le contrat d'inscription.
Facteurs à considérer larsque vous établissez le prix demandé avec votre agent :
- Propriétés comparables. Votre agent devrait effectuer une analyse comparative du marché des propriétés similaires vendues dans votre quartier au cours des derniers mois. Il ne sera peut-être pas possible de trouver une maison identique, mais vous pouvez comparer l'emplacement, la taille du terrain, la superficie de la maison et ses caractéristiques.
- Tendances du marché. Vous pouvez commencer avec un prix plus élevé si le marché est très actif et favorable aux vendeurs. Si le marché est favorable aux acheteurs, vous devez en général demander un prix plus bas. Votre agent devrait bien connaître la situation actuelle du marché.
- Vos propres besoins. Est-ce que vous tâtez simplement le terrain pour savoir ce que vous pourriez tirer de votre maison ? Devez-vous vendre rapidement ? Quel est le prix plancher absolu au-dessous duquel vous refuseriez de vendre ? N'oubliez pas non plus que vous devez payer la commission de votre agent.
- Négociations. À moins d'un marché enèbullition, l'acheteur fait en général une offre inférieure au prix demandé pour voir si vous êtes prêt à baisser. Préparez-vous à la négociation et fixez un prix demandé plus élevé que ce que vous êtes prêt à accepter. L'aide de votre agent devrait s'avérer très précieuse lors du processus de négociation.
L'établissement de votre prix demandé est un véritable exercice d'équilibriste. Demandez trop peu et vous risquez de donner votre maison, d'en tirer trop peu d'argent. Demandez trop, et vous ferez fuir les acheteurs potentiels, surtout si le marché est calme. Prenez votre temps, car il s'agit d'une étape cruciale pour obtenir le meilleur prix possible à la clôture.
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