Mark Segal, chef des finances de Spin Master Ltd. et Jana Henderson, directrice générale, Solutions mondiales, Services financiers à l’entreprise à RBC Banque Royale^® discutent des défis liés à la conquête des marchés mondiaux.

Si vous voulez faire des affaires à l’étranger, vous ne pouvez pas vous permettre de faire preuve d’amateurisme. Vous devez préparer soigneusement le terrain. Cette approche consiste en trois volets : s’informer sur la culture et le contexte commercial ; établir un plan solide pour susciter l’engagement des clients ou des fournisseurs et s’assurer d’être prêt à gérer les différences culturelles ; comprendre les répercussions juridiques de l’exploitation commerciale à l’étranger.

Si vous connaissez bien votre marché, votre clientèle et la façon dont vous effectuerez chaque opération, vous êtes dans la bonne voie pour réussir et pénétrer les marchés très rapidement.

Télécharger l’article