Vous avez une idée géniale d’exploitation agricole. Pour vous aider à la réaliser, vous aimeriez partager le travail et le risque d’investissement. Autrement dit, vous aimeriez avoir un partenaire commercial.

Selon Grant Robinson, le choix d’un partenaire par un entrepreneur doit reposer sur plusieurs aspects.

« Lorsqu’on songe à se lancer en affaires, cela s’accompagne d’un sentiment d’exaltation initial, affirme M. Robinson, comptable agréé et conseiller en affaires à Robinson & Company, à Guelph, en Ontario. Très souvent, on ne réfléchit pas beaucoup à la façon de mener ce projet à bien dans la réalité. Un partenariat peut avoir plusieurs côtés positifs, mais également plusieurs côtés négatifs potentiels. »

Afin de retenir les avantages et de minimiser les inconvénients, M. Robinson recommande aux entrepreneurs en recherche de partenaire de se poser les questions suivantes :

• Un partenaire est-il réellement ce qu’il vous faut ?
• Qui vous convient le mieux ?
• Pour combien de temps ?
• La famille, oui ou non ?
• Qui fait quoi ?

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