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Vendre à un associé ou à vos employés
Il peut être avantageux de vendre votre entreprise à vos associés ou à la direction. Vos employés actuels connaissent l'entreprise et ont tout intérêt à ce qu'elle prospère. Par ailleurs, les clients, les fournisseurs et les investisseurs seront peut-être rassurés par la stabilité offerte par cette solution.
Avantages
- L'équipe de direction connaît l'entreprise, sa clientèle et le secteur d'activité.
- La transition pourrait être abrégée, puisque l'équipe de direction connaît déjà les activités de base.
- Si vous vendez à la direction, vous évitez le flux constant des acheteurs potentiels qui visiteront vos locaux et examineront vos registres.
- Les opérations courantes de l'entreprise ne seront que peu perturbées.
- Aucun renseignement confidentiel ne sera divulgué. Les renseignements confidentiels seront communiqués à la direction, qui n'était pas forcément dans le secret auparavant.
- La direction pourrait se mettre à s'intéresser davantage à la rentabilité.
Voici quelques pistes de réflexion :
- Qui, parmi les employés ou les associés, seraient les mieux placés pour reprendre votre participation ?
- Les acheteurs ont-ils suffisamment de fonds pour acheter l'ensemble de votre participation, ou devez-vous financer une partie du prix d'achat ?
- Les employés possèdent-ils la vision et la capacité de gestion pour jouer le rôle de propriétaire durant la période de transition et pour exploiter l'entreprise de façon rentable à long terme ?
- Votre équipe de direction est-elle prête à prendre le risque de la propriété ?
- L'entreprise peut-elle s'endetter davantage pour aider la direction à financer l'acquisition ?
- Si vous devez financer une partie ou la totalité du prix d'achat, l'acheteur sera-t-il en mesure d'assurer la rentabilité de l'entreprise de façon à pouvoir vous rembourser ?
- Le prix d'achat sera-t-il remboursé à même les bénéfices futurs ou les capitaux des employés ?
- Les employés sont-ils en mesure de fournir des garanties personnelles et d'assumer les responsabilités du successeur ?
Une équipe de direction peut être utile
Travaillez en étroite collaboration avec votre équipe de direction pour mettre au point un plan de relève, et vous vous assurerez un départ en douceur et un minimum de perturbations dans les activités de l'entreprise et le rendement des employés.
Si l'équipe de direction de votre entreprise n'est pas en mesure d'envisager un rachat, vous pourriez faire appel à un nouvel associé, ou à un dirigeant de l'extérieur qui pourrait éventuellement racheter votre participation. Avec le temps, vous devriez être en mesure de céder graduellement le contrôle et la propriété de l'entreprise.
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