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Vendre à un tiers
La vente à un tiers peut être la meilleure solution pour certains propriétaires d'entreprise. Une fois votre entreprise sur le marché, il n'est pas rare de devoir attendre un an pour trouver un acheteur et finaliser la vente. Votre équipe consultative pourra vous être très précieuse, par l'appui et les conseils impartiaux qu'elle vous apportera durant le processus, dans le but de protéger vos intérêts.
Avantages
- L'équipe de direction connaît l'entreprise, sa clientèle et le secteur d'activité.
- La transition pourrait être abrégée, puisque l'équipe de direction connaît déjà les activités de base.
- Si vous vendez à la direction, vous évitez le flux constant des acheteurs potentiels qui visiteront vos locaux et examineront vos registres.
- Les opérations courantes de l'entreprise ne seront que peu perturbées.
- Aucun renseignement confidentiel ne sera divulgué. Les renseignements confidentiels seront communiqués à la direction, qui n'était pas forcément dans le secret auparavant.
- La direction pourrait se mettre à s'intéresser davantage à la rentabilité.
Voici quelques pistes de réflexion :
- Où pouvez-vous trouver un acheteur intéressé ? Quels pourraient être les candidats possibles, au sein de votre secteur d'activité, ou de secteurs connexes, en amont ou en aval ?
- Désirez-vous vendre la totalité de votre entreprise, ou une partie seulement ?
- Est-il important que l'acheteur potentiel ait toutes les ressources financières requises pour acheter l'entreprise, ou êtes-vous prêt à financer une partie de l'acquisition ?
- Quel est, sur le plan fiscal, la meilleure façon de structurer la vente ?
Avertissements
- Fournir des détails avant la vente - Si l'affaire n'est pas conclue, l'acheteur éventuel pourrait hériter de renseignements avantageux qui pourraient lui servir à envahir votre marché à votre insu. Votre équipe consultative peut vous aider à protéger vos intérêts dans ce cas ; donc, demandez des conseils juridiques avant de divulguer des renseignements de nature confidentielle.
- Structure de vente à un tiers plus exigeante - L'acheteur de l'extérieur exigera sans doute la garantie écrite qu'il n'y a ni privilège ni actif donné en garantie, ainsi qu'une période de remboursement plus longue ou une clause complément de prix en fonction du rendement.
- « Test » du marché - D'après les experts, il est préférable de ne pas « tester » le marché ouvert, sauf si vous avez véritablement l'intention de vendre. Une telle initiative rend publique votre intention de partir, ce qui pourrait intensifier les pressions de la concurrence.
Trouver un acheteur
L'acheteur peut se trouver n'importe où : parmi votre clientèle, vos fournisseurs, ou même vos concurrents. Un courtier professionnel est parfois très utile pour trouver un acheteur. Exploiter votre réseau : votre directeur de comptes RBC peut vous aider à élargir votre réseau.
Il n'est pas impossible qu'un acheteur intéressé vous aborde. Dans ce cas, le fait d'avoir un plan de relève déjà prêt permet de disposer rapidement des documents requis concernant les finances, l'évaluation de l'entreprise et les aspects juridiques, la vente en sera facilitée. Tirez parti de l'expertise de votre équipe consultative : le processus de vente pourrait s'accélérer et des décisions pourraient devoir être prises rapidement.
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Il pourrait falloir jusqu'à un an, ou même plus, pour trouver un acheteur et conclure la vente de votre entreprise.
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