Série de guides destinés aux propriétaires de petites entreprises
Le Guide des alliances et des partenariats fructueux
Les petites et moyennes entreprises avisées établissent de plus en plus d'alliances et de partenariats stratégiques afin d'exploiter de nouveau débouchés et d'améliorer leurs produits et services. Toutefois, la création d'une alliance fructueuse exige une planification minutieuse et une gestion proactive.
La concurrence étant plus intense et les ressources plus rares que jamais, les entreprises prennent maintenant leurs propres dispositions en matière d'alliances et de partenariats - avec les fournisseurs, les sociétés similaires à la leur et les clients. La gestion fructueuse de ces relations n'est pas de tout repos. Ce guide-ressource vous aidera à comprendre les occasions et les risques associés aux alliances, à trouver le bon partenaire, à assimiler les tactiques de négociation, et plus encore.
Ce guide-ressource traite des sujets suivants :
Les rudiments de l'alliance stratégique
Bâtir, acheter ou établir une alliance - évaluez vos options
La négociation d'alliances
Les alliances comportent des risques
Comment éviter les pièges d'une alliance
Guide pratique : Alliances stratégiques et partenariats
