Risques et récompenses

Risques face aux concurrents

Cette catégorie comprend les risques associés à la stratégie et au positionnement dans le marché.

• Concurrence plus vive : L'augmentation de votre part de marché amènera sans doute vos concurrents à réagir et à se défendre. Solution : Les affaires, c'est ça ! Il faut se préparer à lutter.
• Difficulté à maintenir le rythme : Les effets des tactiques utilisées - publicité accrue, réduction de prix - ne durent pas longtemps. Solution : Ne vous fiez pas seulement à une tactique. Utilisez-en plusieurs. Mettez en application de nouvelles idées ou modifiez vos stratégies. Soyez créatif.
• Rentabilité moindre : En cherchant à augmenter vos ventes, vous pouvez obtenir un rendement moins élevé par rapport aux efforts déployés. Solution : Envisagez de nouveaux produits, de nouvelles caractéristiques, de nouveaux marchés ou encore adoptez de nouvelles stratégies de croissance structurelle.
• Épuisement : Les nouvelles gammes de produits peuvent nécessiter l'utilisation de nouvelles technologies, de nouveaux modes de livraison, d'autres méthodes de vente ou le respect d'une réglementation différente : il faudra du temps au personnel pour s'ajuster. Solution : Réduire la courbe d'apprentissage. Par exemple, faites appel, durant des périodes déterminées, à des cadres ou à des consultants externes. Désignez les spécialistes à l'interne et veillez à ce qu'ils reçoivent la formation nécessaire. Prévoyez l'impartition des fonctions non essentielles.
• Marchés différents : Les nouveaux marchés peuvent ne pas réagir de la même façon que les autres marchés. Solution : Faites des tests avant d'engager des sommes substantielles.
• Marchés peu connus : Vous pouvez manquer d'expérience relativement aux nouveaux produits ou aux nouveaux marchés. Le risque est grand. Solution : Vous devrez peut-être engager des sommes importantes pour l'embauche de spécialistes. Allez chercher du financement pour l'expansion, plutôt que d'utiliser vos liquidités. Envisagez la création d'une compagnie distincte. Un nouveau plan d'affaires est essentiel.