Inspection de la maison, défectuosités et divulgation
La maison parfaite n'existe pas. Que devriez-vous révéler aux acheteurs potentiels sur les défauts, cachés ou non ?
Tout agent immobilier vous dira qu'il est préférable de tout révéler. Pour protéger les intérêts de chacun, beaucoup de chambres immobilières demandent aux vendeurs de signer une déclaration détaillée qui énumère les améliorations et précise les problèmes structurels.
Naturellement, vous voulez présenter votre maison sous son meilleur jour. Mais si vous dissimulez volontairement ou ne divulguez pas une défectuosité que l'inspection permet par la suite de découvrir, cela pourrait rendre l'acheteur très réticent alors qu'il aurait pu, autrement, n'accorder que très peu d'intérêt à la question.
Si vous ne divulguez pas les défectuosités, vous risquez votre réputation. Pire encore, vous risquez des poursuites si votre acheteur découvre après la clôture que vous étiez au courant d'une défectuosité en particulier.
Utilisez les défectuosités à votre avantage.
Transformez les problèmes en arguments de vente ! Décrivez les problèmes structurels importants dans le contrat d'inscription, mais ajoutez que vous avez réduit le prix en conséquence ! Cette tactique peut s'avérer particulièrement utile si vous êtes pressé de vendre.
Acceptez l'inspection de votre maison.
L'acheteur fait en général inspecter votre maison par un professionnel avant d'officialiser la vente. (En général, vous n'êtes pas présent à l'inspection, sauf si vous êtes votre propre agent.) L'inspecteur repère les problèmes éventuels, qu'ils soient structurels, électriques ou autres, qui pourraient affecter la valeur de la maison, immédiatement ou à l'avenir. Après avoir lu le rapport écrit de l'inspection de la maison, l'acheteur a trois possibilités :
- accepter les problèmes tels quels ;
- renégocier après l'inspection de la maison, en demandant au vendeur de réduire le prix ou de payer pour que les problèmes soient corrigés ;
- annuler l'offre, purement et simplement.
L'étape suivante avant la clôture est l'obtention d'un certificat de localisation ou levé pour votre propriété.
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