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L'excellence en entrepreneuriat
Cette conférence riche en enseignements, présentée par l'organisation Company of Women et le magazine SOHO Business Report, était axée sur un éventail de sujets allant du démarrage d'une entreprise à l'obtention de contrats auprès du gouvernement des É.-U ; elle comprenait également une discussion en groupe et des séances individuelles du style « demandez aux experts ».
Temps forts de la journée :
Le démarrage d'une entreprise
par Patricia Moser-Stern, présidente, i3 advantage inc. (patricia@i3advantage.com):
- Donnez-vous le temps de vous établir et travaillez constamment à la construction de votre pipeline.
- Ne vous laissez pas influencer par ceux qui dénigrent vos efforts pendant que vous posez vos fondations.
- Pratiquez un réseautage ciblé et joignez-vous à des groupes et à des associations qui mèneront à l'expansion de vos affaires. Un réseautage dispersé avec d'autres entrepreneurs de votre type peut combler votre sentiment d'appartenance, mais ne vous permettra probablement pas d'accroître vos affaires.
- Ne donnez pas votre expertise gratuitement par impatience de montrer ce que vous savez, dans le but de réaliser des affaires. Établissez la valeur de votre capital intellectuel.
La croissance
par Terri Smith, directrice, AAT School (information@aat-school.ca).
- Il est essentiel d'avoir une vision forte, mais simple, afin de transformer sa petite entreprise en une organisation entrepreneuriale solide.
- Préparez un dossier de vos antécédents et étoffez votre documentation lorsque vous consultez votre banque pour obtenir du financement. Ne vous sentez pas visé personnellement par un « non »; oubliez-le et continuez à prouver le bien-fondé de votre cause.
par Paula Jubenville, fondatrice, AQUEOUS Ltd. (pjubinville@aqueous.ca),
- Simplifiez votre entreprise de façon à ce qu'elle soit évolutive et qu'elle puisse passer à l'échelon supérieur — puis faites le pas en avant qui vous sera profitable.
- Au moment de déterminer votre orientation, harmonisez vos objectifs opérationnels et vos objectifs personnels — y compris sur le plan financier. Sachez quel est le type de rendement que vous souhaitez obtenir et ne craignez pas de voir grand. Déterminez combien d'argent vous voulez avoir, tant pour vos résultats nets que pour votre chiffre de ventes.
par Bruce Poon Tip, fondateur, G.A.P. Adventures (adventure@gap.ca)
- Réévaluez constamment votre entreprise, tirez parti des possibilités et montrez l'agilité nécessaire pour changer vos façons de faire.
- La gestion du temps, l'établissement des priorités et le ciblage sont essentiels — soyez conscient de ce qui doit être accompli.
- La ténacité, l'énergie et la confiance sont des traits de personnalité qui sont porteurs de succès.
L'exportation aux É.-U.
par Judy Bradt, chef de la direction, Summit Insight (judy.bradt@summitinsight.com)
- Les femmes entrepreneures canadiennes qui ont réalisé des ventes à l'extérieur du Canada ont indiqué que les exportations représentent 34 % de leurs profits.
- Profitez des ressources offertes gratuitement par le gouvernement, spécialement le Service des délégués commerciaux, qui peut donner de l'information sur le marché, présenter des personnes-ressources clés, fournir des services de dépannage et mettre à votre disposition des lieux de rencontre.
- Demandez à d'autres propriétaires d'entreprise de vous orienter vers des professionnels qui peuvent vous prêter main-forte dans le domaine de l'exportation.
- Adhérez à des organisations ciblées au Canada et aux É.-U.
Le marketing et les médias
par George Torok, coauteur, The Secrets of Power Marketing (george@torok.com):
- Assurez-vous de mettre en place un système de commercialisation efficace et faites preuve de ténacité dans son application.
- Accomplissez de petites choses de façon systématique, comme le suivi post-événement et l'envoi de remerciements au moyen d'une note écrite à la main.
- Établissez-vous comme un expert : rédigez des chroniques et voyez vos propos cités dans les médias
par Chad Thiessen, éditeur, SOHO Business Report (publisher@SOHOBusinessReport.com)
- Ciblez des rédacteurs ou des éditorialistes en chef qui sont intéressés à votre sujet ; soyez très spécifique et concentré sur les besoins des lecteurs — et faites toujours le suivi.
- Rédigez des articles d'expert pour des publications qui concernent votre marché cible en échange d'une signature et évitez de vous promouvoir de façon trop flagrante.
- Investissez dans une formation sur les médias pour devenir un bon sujet d'entrevue. Apprenez ce qu'il faut dire, comment le dire dans un style percutant et ce qu'il ne faut pas dire.
Pour de plus amples renseignements au sujet de la Company of Women, communiquez avec Anne Day en composant le 905 338-1771 ou en envoyant un courriel à anneday@companyofwomen.ca
(Août 2006)
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