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Journée du commerce à Buffalo
Les membres d'OWIT-Toronto, appuyées par Hodgson Russ LLP et le consulat général du Canada à Buffalo, ont effectué une excursion d'une journée de Toronto à Buffalo dont l'objectif était de dénicher les occasions d'affaires entre les deux villes, d'en savoir plus sur, entre autres, les procédures d'immigration, les voyages d'affaires et la douane, les problèmes bancaires et fiscaux et d'établir un maillage avec les entrepreneures de la région de Buffalo.
Le consulat général du Canada à Buffalo, qui encourage le commerce transfrontalier, est le deuxième consulat en importance parmi les 22 consulats canadiens aux États-Unis. C'est aussi une porte d'entrée idéale pour les entreprises canadiennes aux États-Unis. Selon Stephen Brereton, consul général à Buffalo : « Grâce à sa proximité avec le Canada, Buffalo est un excellent marché-test - 120 millions de consommateurs résident à moins d'une journée de voiture du Grand Toronto ».
« L'exportation ne demande pas de connaissances pointues. Il s'agit seulement des pièces d'un casse-tête qui finissent par s'emboîter pour vous permettre de conquérir le monde », a fait remarquer Mary Mokka, déléguée commerciale du consulat général du Canada (mary.mokka@international.gc.ca), lors de son exposé sur l'exportation et sur le Service des délégués commerciaux du Canada.
Selon les statistiques, le commerce transfrontalier journalier de produits et de services entre le Canada et les États-Unis s'élève à 1,6 milliard de dollars. Mary a fait remarquer que l'exportation des services de gestion est en période de croissance. Elle a donné les conseils suivants pour développer une stratégie d'exportation qui porte ses fruits :
- Ayez des objectifs commerciaux clairs et un plan de marketing.
- Concentrez-vous sur une région à la fois, en commençant par les États près de chez vous.
- Prenez l'engagement de comprendre le marché local. « Le délégué commercial virtuel pour être avisé instantanément des actualités sur vos marchés et secteurs d'activité et les rapports de marketing sont deux choses valant leur pesant d'or pour les exportateurs canadiens souhaitant accéder, gratuitement, au marché américain. Par exemple, si vous voulez vendre des aliments pour bébés en Californie du Sud, demandez un rapport sur le commerce alimentaire en Californie ».
- Mettez l'accent sur la qualité, la couleur et la créativité dans vos dépliants d'exportation. « Il est utile d'avoir un site Web, une adresse postale aux États-Unis ou un numéro de téléphone sans frais ».
- Offrez une solution à valeur ajoutée, pas seulement un produit.
Un comité formé d'avocats de Hodgson Russ LLP et animé par Anita Costello (AnitaCostello@hodgsonruss.com) a partagé ses expériences juridiques. Voici quelques suggestions concernant l'immigration et les échanges commerciaux avec les États-Unis.
- Compte tenu que les agents d'immigration ont des pouvoirs étendus, il vaut mieux rester aimable. Cela peut avoir un impact majeur sur la façon dont l'agent d'immigration vous traite.
- Documentez vos intentions - amenez avec vous les lettres de confirmation de vos réunions d'affaires.
- Il existe une variété de permis de travail pour développer vos activités aux États-Unis. À mesure que vous passez du statut de visiteuse commerciale au statut d'entrepreneure, réévaluez si vous ne devriez pas être dans une catégorie différente pour faciliter votre entrée aux États-Unis.
Pour de plus amples renseignements sur OWIT-Toronto et son calendrier d'événements, envoyez un courriel à Barbara Vink à l'adresse Barbara.Vink@edt.gov.on.ca.
(juillet 2006)
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