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Bâtir un pont pour arrimer l'accès au marché et le commerce international
Abordant des thèmes variés allant des meilleures pratiques en matière de commerce international à l'efficacité d'un marketing mondial avec la Chine, cette conférence très riche en information présentée par l'Organization of Women in International Trade (OWIT) proposait des discussions en groupes, des séminaires, des expositions ainsi que de nombreuses possibilités de réseautage.
Voici quelques temps forts de la conférence :
Le marketing global efficace
Judy Feuerbach, consultante, Feuerbach and Associates ; Susanne Khawand, directrice générale, MaCS ; Jing Sun, directrice, China Business Consulting Group ; et Ann Chen, directrice des communications Web, LSI Logic :
- La plus grave erreur que vous puissiez commettre lorsque vous tentez de pénétrer un nouveau marché est de présumer que les choses se font de la même façon qu'en Amérique du Nord – n'oubliez jamais que les nuances jouent un rôle important dans les autres cultures.
- La meilleure approche marketing à adopter lorsque vous pensez pénétrer un nouveau marché consiste à bien évaluer votre sous-catégorie – notamment le paysage concurrentiel et vos clients potentiels.
- Pensez à collaborer avec des partenaires ayant déjà acquis une bonne connaissance du marché.
- Assurez-vous de bien comprendre la proposition de valeur unique que vous offrez à la région pour ensuite la présenter sous un angle différent.
- N'oubliez pas que le marketing électronique est très efficace, même dans les marchés émergents. Trouvez un bulletin électronique existant dans lequel vous publierez des articles ou commanditerez un reportage. Établissez de bonnes relations avec les rédacteurs en chef – ils sont toujours à la recherche de nouvelles fraîches.
- Assurez-vous de savoir quels sont les médias les plus utilisés dans chacun des pays (en Allemagne, par exemple, les blogues et fils de presse n'ont pas la cote).
Faire des affaires en Chine
Kalley Chen, associée, King & Wood, et Carla Kearns, directrice, Carla Kearns Consulting
- En ce qui concerne la protection de la propriété intellectuelle, vous devez savoir que les demandes de brevet comportent souvent beaucoup d'erreurs de traduction. Puisque la loi chinoise sur les brevets est fondée sur la loi allemande et qu'elle est donc très différente des lois américaines, nous vous conseillons de faire affaire avec un agent de brevets en Amérique du Nord.
- En Chine, établissez d'abord la relation avant de tenter de faire des affaires. Mettez l'accent sur votre « guanxi » pour établir et conserver ces relations – montrez les liens qui vous unissent à des entreprises et à des universités prestigieuses et mettez l'accent sur les récompenses reçues.
L'impact du commerce international sur les femmes
Katrin Kuhlmann, première vice-présidente, Programme de commerce international, Women’s Edge Coalition, et Monique Roske, présidente, Fiducies caritatives, OWIT
- La majorité des documents que nous avons consultés indiquent que le commerce international a des répercussions négatives sur les femmes alors que de nombreuses données non scientifiques indiquent plutôt le contraire.
- Il est toujours étonnant de voir ce que les femmes des pays en développement peuvent faire avec des micro-prêts de 50 $ et l'impact générationnel qu'elles ont sur leurs enfants en les encourageant à voir grand. Des villages entiers peuvent ainsi profiter des micro-entreprises créées par ces femmes.
- Les femmes sont l'une des forces motrices derrière le commerce international, mais pour que cette force puisse favoriser la croissance économique, les politiques commerciales se doivent d'aborder les préoccupations uniques que vivent les femmes.
- Bien que le commerce international puisse offrir de nombreuses possibilités aux femmes pauvres, bon nombre d'entre elles n'ont pas la capacité d'accéder au marché et encore moins aux marchés mondiaux.
- Il est important que les femmes d'affaires collaborent et créent ainsi plus d'ouverture pour les femmes partout dans le monde
Être une femme et oeuvrer dans le commerce international
Deborah Spero, commissaire adjointe, U.S. Customs and Border Protection, U.S. Department of Homeland Security
- N'ayez pas peur de prendre des risques ou de d'apporter des changements car tout changement a une valeur.
- Apprenez à gérer le stress.
- Évitez de devenir amère ou de vous fâcher lorsque vous devez franchir des obstacles à caractère sexiste. Deux options s'offrent alors à vous : régler le problème ou changer votre situation.
Pour obtenir plus de renseignements sur l'Organization of Women in International Trade, veuillez communiquer avec Amanda de Vogel en Ontario à l'adresse amanda.devogel@sympatico.ca ou avec Cheryl Lockhart en Alberta à l'adresse cheryl@intl-strategies.com
(Septembre 2006)
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