Des livres à succès, comme Entre le boom et l'écho au Canada et The Pig & The Python aux États-Unis, ont fait prendre conscience de la valeur de la démographie. La démographie est la science qui consiste à suivre une population dans le temps et à consigner des statistiques clés à son sujet. La psychographie, une pratique commerciale répandue, prétend quant à elle comprendre les schémas de pensée et les préférences de consommation de groupes de population donnés.

Beaucoup de propriétaires d'entreprise ont du mal à faire le lien entre les grandes tendances démographiques et leur propre activité ou secteur. Certains accueillent par ailleurs avec scepticisme les prédictions psychographiques, surtout lorsqu'elles vont à l'encontre de ce qu'ils vivent au quotidien.

Où donc vous situer ? Amassez des informations démographiques et psychographiques et inspirez-vous-en, mais mettez-les en contexte en tenant compte de toutes les forces qui influent sur votre entreprise.

Le Canada a un profil démographique unique parmi les pays industrialisés. Ce qui frappe le plus, c'est le gonflement au milieu du graphique, qui représente la génération des baby boomers (1947 à 1966). Ce groupe représente le tiers des Canadiens aujourd'hui, et la quasi-totalité de ces personnes font partie de la population active.

Lorsque les baby boomers atteindront le troisième âge, ils commenceront à dépenser leurs économies accumulées. Les entreprises qui sauront répondre aux besoins de ce vaste et riche marché s'assureront une source de revenus stable.

Les aînés parmi nous (ceux qui sont nés en 1914 ou avant) forment le seul segment de la population de plus de 65 ans qui croît rapidement. De récentes données des Nations Unies révèlent que le Canada se classe au deuxième rang mondial pour l'espérance de vie moyenne (79 ans), à égalité avec l'Islande. C'est au Japon qu'on vit le plus longtemps (80 ans).

Exemple : Les enfants nés de parents plus âgés

Les enfants qui naissent de parents approchant de la quarantaine créent un créneau pour les vêtements d'enfants, les jouets haut de gamme, etc. Bien que ces enfants ne soient pas très nombreux, leurs parents (et leurs grands-parents) ont souvent les moyens de se payer ce qui se fait de mieux.

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